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Gestão de Vendas Estratégicas

Criação de Valor

Uma venda estratégica tem um impacto elevado na organização compradora e envolve muitas pessoas que contribuem para a decisão final de compra, num processo longo e complexo. Exemplos de vendas estratégicas são grandes sistemas tecnológicos, infraestruturas, equipamentos e serviços.

Para se ter sucesso numa venda estratégica, é essencial usar uma abordagem adequada. Nem sempre é fácil ganhar a confiança dos compradores ou depois selecionar e manter os segmentos de clientes prioritários.

Como lida com a concorrência, como cria uma equipa vencedora e como organiza e gere as vendas tem um impacto direto nos resultados do seu negócio.

Consegue fazer um resumo e avaliação das suas vendas estratégicas face às expectativas?

Objectivos

No final do seminário, o participante vai poder melhorar o modo como a sua empresa:

  • Compreende as especificidades da venda estratégica;
  • Identifica e ganha a confiança dos diferentes tipos de compradores;
  • Pode ter sucesso numa venda estratégica;
  • Seleciona os segmentos de clientes prioritários;
  • Cria uma equipa de venda estratégica vencedora;
  • Organiza e gere a venda estratégica.

Destinatários

Administração de empresas, Direção de empresa e Direção de equipas de vendas.

Professores

Filipe Simões de Almeida, Presidente do Conselho de Administração da Unlimitedcare
André Morgado, Professor da AESE de Política Comercial e Marketing
Ramiro Martins, Professor da AESE e Responsável Académico de Política Comercial e Marketing

Metodologia

Método do Caso e conferências-colóquio.

Idiomas

Português

Locais

Lisboa

Data

25 SET 2019

Horário

Dia completo

Data limite de inscrição

18 SET 2019

Preço

Early bird até um mês antes da data de início do seminário | € 440
Membros Agrupamento Alumni da AESE | € 440
Empresas Patrocinadoras do Agrupamento de Alumni da AESE | € 440
Geral | € 550

Por cada três inscrições da mesma empresa, a terceira é gratuita.
Descontos não acumuláveis.
A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor. 

Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio.